小谷川です。
東京都は4月10日、都内で1日に確認された人数としては
最も多い189人が新たに新型コロナウイルスに
感染していることを確認したと発表しました。
また、この状況と重なるように、
コロナによる経済的打撃を被る方が増えていますね。
私もなんとか、このような社会的現状を打破できないかと思い、
昨日は「この機会にオンラインスクールを始めた方が良いですよ」
ということで、こちらをご紹介しました。
⇒ https://www.amazon.co.jp/gp/product/B07TLHSR8Y
今は、このコロナ禍が「いつ終わるのか？」と“現状を嘆くこと”から
「今できることは何か？」と“現状を打破すること”に、
マインドをシフトチェンジする段階だと私は考えています。
そこで昨日、今後は「デジタルコンテンツ」と「サブスクリプション」が
有望なビジネスモデルになりますよ、とお伝えしたところ、
あらためて多くの読者様から反響をいただきました。
特に「サブスクリプション」については関心が高い方が多く、
「ぜひこの機会に挑戦してみたいです！」
という好意的な声をたくさん頂戴しました。
そこで本日は、「サブスクリプションビジネスのご提案について」というテーマでお届けします。
ぜひ最後までお読みになってくださいね。
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【PR】サブスクリプションビジネス成功のテンプレート
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あなたは、毎月安定した売上が期待できる
“サブスクリプションビジネス”としての
「会員制ビジネス」に興味はありませんか？
そして、何種類もの会員制ビジネスから
複数の安定的な継続収入があり、売上の将来予測も
簡単にできるようになれば良いと思いませんか？
今回、「サブスクリプションビジネス成功のテンプレート」とも言える
特別なフレームワークを、こちらで公開しました。
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弊社もこのフレームワークに従うことで、
主な会員制ビジネスだけでも
・「情報提供型」の会員制ビジネスで延べ2,200名を超える個人会員様がご入会
・「ツール型」の会員制ビジネスで延べ300社を超える法人会員様がご入会
といった実績を作ることができました。
あなたも、ぜひこちらのフレームワークを
今すぐお試しになってみてください。
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それでは、【本日のコンテンツ】です。
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■サブスクリプションビジネスのご提案について
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今、巷で人気の“サブスクリプションビジネス”ですが、
これは「会員制ビジネス」が原型になります。
実は、会員制ビジネスには大きな魅力があるんです。
通常のビジネスであれば、月が変われば
売上はゼロからのスタートです。
しかし、会員制ビジネスであれば、
月初時点で「前月の売上」と同じ額が
保証されているも同然なんです。
ですから、新規顧客を獲得すればするほど、
それまでの売上に積み上がっていくのです。
そうです。
会員制ビジネスの最大の利点は、
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“安定した収益が得られる”ことなんですね。
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今回のコロナ禍のように、突然の危機が訪れても、
いきなり売上がゼロになることは決してありません。
特に、オンラインで提供できる“デジタルコンテンツ”で
会員制ビジネスが実現できると、粗利率の高い売上が
毎月安定的に得られるようになるのです。
■私がゼロから会員制ビジネスを始めるとしたら…
なお、私はこれまで、様々なタイプの
会員制ビジネスを成功させてきました。
そんな私がもしも新たに会員制ビジネスを始めるとしたら、
ずばり、こちらのタイプに挑戦してみます。
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具体的には、こちらの中でご紹介している
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「超低価格帯の会員制ビジネス」なんです。
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月額数百円程度の、文字通り“超低価格帯”ですね＾＾
これを、“デジタルコンテンツ”で実現します。
「超低価格帯の会員制ビジネス」は、
米国では「ナノ・コンティニュイティ」
「マイクロ・コンティニュイティ」などとも言われ、
最近注目が集まっているモデルでもあります。
実は、このモデルは成功しやすいことで注目を浴びているんです。
なぜかと言えば、様々なメリットがあるからです。
■メリット その1. 成約しやすい
1つ目のメリットは、成約しやすい、という点です。
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実は、会員制ビジネスは、
売りにくいビジネスとも言われています。
月額数千円だったとしても、
それを毎月払うという決断をしてもらうのが難しいのです。
一方、月額数百円であれば、
毎月ジュース数本分、1年間参加しても数千円で済みます。
成約までのハードルは非常に低くなります。
■メリット その2. サービスやコンテンツ提供が楽である
2つ目のメリットは、サービスや
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コンテンツ提供が楽である、という点です。
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会員制ビジネスをスタートさせる場合、
もっとも大きな懸念事項は、価格に見合ったサービスや
コンテンツを提供し続けることができるかどうか、ということでしょう。
その心配が会員制ビジネスのスタートを躊躇させる原因になります。
「超低価格帯の会員制ビジネス」の優れている点は、
サービスやコンテンツがシンプルなもので大丈夫だという点です。
たとえば、会員向けに毎月レポートを書くにしても、
毎回何十ページも書く必要はありません。
数ページ、質の高い内容が含まれていれば充分でしょう。
このように、会員になる側も、会員を募集する側も、
スタートするハードルがとても低いことが大きなメリットです。
■メリット その3. 継続率が高い
3つ目のメリットは、継続率が高い、という点です。
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一般的には、会費が高ければ高いほど、継続率は低くなります。
顧客は毎回、会費が引き落とされるたびに、
それを支払うメリットがあるかどうかを吟味するからです。
一方、月々数百円であれば、
投資とリターンの比較がされにくい価格帯です。
今は使わないけれど、いずれ使うから、
とりあえず継続しておこう、と考える人が多いのです。
■あなたも挑戦してみませんか？
私は、ぜひあなたに自分に合った会員制ビジネスに
チャレンジしていただきたい、と考えています。
なぜなら、それができるとビジネスが
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一気に安定するようになるからです。
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そして、私が挑戦してみたいと考えている
「超低価格帯の会員制ビジネス」のほかにも、
会員制ビジネスには月額数十万円の高額なものや
月額数千円ほどの手軽なものなど、
実に様々なバリエーションがあるのです。
あなたの適性に合った会員制ビジネスを始めれば、
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あなたは確実に安定的な売上を手にできます。
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もちろん、“デジタルコンテンツ”で
会員制ビジネスを成功できれば、前述したように
粗利率の高い売上が安定的に手に入るようになります。
■ただし、ご注意ください
実は、やみくもに会員制ビジネスを始めようとしても、
簡単に継続できなくなる“落とし穴”があるんです。
この“落とし穴”としてのトラップにひっかかると、
大変な時間と労力を強いられることになります。
特に、初心者の方が最初に失敗しがちなポイントが、
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「どんな会員制ビジネスを始めるか」という点です。
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この判断を誤ると、取り返しのつかない致命傷になるんですね。
でも、ご安心ください。
ここで“朗報”があります。
実は、たった“4つの型”から
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あなたに向いた会員制ビジネスを選択するだけで、
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成功確率がグンと上がる方法があるんです。
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その極めて成功確率が高い“4つの型”と
具体的な会員制ビジネスの始め方、
そして最高の成功事例集を、
こちらで公開しました。
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こちらの方法に従うだけで、あなたは
次々と新しい会員制ビジネスを立ち上げ、
“複数のストック収入”が手に入るようになります。
特に、毎月不安定な売上に悩まされている方で、
これから会員制ビジネスを始めたい方には
必ずお役に立てる内容になっています。
ぜひ、この方法をご参考にしてみてください。
きっと、あなたのお役に立てるはずです。
それでは、またご連絡しますね。
あなたの成功を、心から応援しています。
小谷川 拳次
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【小谷川拳次 プロフィール】
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作家。投資家。起業家。
世界を旅しながら原稿を書いています。
2019年7月から毎月1冊の出版にチャレンジ中！
小谷川拳次の著作一覧はコチラ
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【私の理念】
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世界中の起業家に
卓越したマーケティングスキルを継承し、
あらゆるビジネスを成功に導きます。
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