箱根・強羅花壇に宿泊/セールスレター常勝の法則

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こんにちは。小谷川です。

1泊2日で、箱根の強羅花壇に行ってきました。

http://bit.ly/1p9KjiF

前から一度は行ってみたかった旅館でしたので、

この夏に経験できて良かったです^^

今後の事業方針などについても、

ゆっくりと考えることができました。


Facebookに何枚か写真をアップしてみたので、

よろしければこちらからご覧になってみて下さい。

https://www.facebook.com/kotanigawakenji


ちなみに、今夜は銀座で会食をしてきます。

詳しくは<編集後記>にて。


それでは、【本日のコンテンツ】です。


■セールスレター常勝の法則

先日は、以下の通り、コンテンツを作る際に

大切なポイントを2点、お伝えしましたね。

「“コンテンツ”を作るために最も大切なこと」

http://bit.ly/1te0ovd


こちらをもう一度、復習してみましょう。

“コンテンツ”を作るために最も大切なことは、


第1に、その分野に対する“情熱”でしたね。

そして第2に、“徹底したリサーチ”でした。


では、情熱をもち、徹底的にリサーチした上で

コンテンツを作ったら、次に必要になるのは

“セールスレター”なんですね。


そして、このセールスレターこそが、

“売上の多寡”を決める大切な要素なんです。


そこで本日は、私なりの

「セールスレター常勝の法則」をご紹介します。


私は、セールスレターを書くときには、

“キラーコピー”が

「頭に降りてくるまで考える」ようにしています。


精魂果てるほど、徹底的に自分を

追い込んで考え抜くと、ふとリラックスした瞬間に、

あたかも、最高のコピーライターが頭の中に

降臨するかの如く、ヒラメキがやって来るのです。


■お客様の立場で、“思考シミュレーション”を繰り返す

私がレターを書く時には、まず最初に

世の中にどのようなお客様がいらっしゃって、

そのお客様は、どのような悩みをお持ちになっていて、

それに対する自社商品がどのような価値や

ベネフィットがあるのか、それらを明確にします。


そして次に、お客様の立場になってみて、

どのようなプロセスでレターを読んでいけば

共感頂けるのか、頭の中で何度もシミュレーションします。

完全に、お客様の立場になりきるのがポイントです。


この時点で、頭の中で考えられるお客様の

ありとあらゆる思考プロセスを、全て考え尽くすのです。


■誰もが、“最高のコピー”を自分の中に持っている

このシミュレーション、“考え尽くすプロセス”が

どれだけしっかりとできているかで、

その後の成約率や売上に大きく影響してきます。


私自身も、なかなか思うようなコピーが

書けず、何度もワードファイルを

“オールクリア”にする時があります。


最高のコピーができるまでは、

何回も書き直すことがあります。


でも、そうやって書きながら、さらに

思考シミュレーションを繰り返していくと、

ある時、突然、頭に“とてつもない巨人”が

降りてくる瞬間を体感できるようになるのです。


そして、その“巨人”が、

素晴らしいコピーを授けてくれるのです。


すると、そういった時は、

それなりに長いレターでも、

2時間もあれば全て書けてしまうのです。


あれだけ書き進められなかったコピーが、

スラスラと書けるようになるから不思議です。


実は、誰もが、“最高のコピー”を自分の中に持っています。

それを引き出せるかどうかは、

要は、書くまでに、どれだけ考え尽くしたのか、

その“考え抜くプロセス”にかかっているのです。


“最高のレター”を書くためには、

あなたの中に眠っている“巨人”が

頭の中に降りてくるまで考え抜く。


そのプロセスを、ぜひ大切にしてみてください。


きっと、自分でも想像できなかったくらい

良いコピーが書けるようになるはずですよ^^


ちなみに、こちらの書籍はセールスレターを

書くために大切なコピーのポイントを

コンパクトにまとめていると思います。


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ぜひ、お読みになってみて下さいね。


そして、お互いに素晴らしいコピーを書き、

お客様に高い価値を提供していきましょうね^^


<編集後記>

今夜は、銀座にて会食をしてきます。

ミシュランガイドでも評価が高い

有名なお寿司屋さんとのことですので、

今からとてもワクワクしています。


強羅花壇の懐石料理も良かったですが、

個人的に、日本食は最高だと思っています。

昨年、「和食」が世界無形遺産に登録されたのは

記憶に新しいですが、もっともっと、

世界に日本食が広がって欲しいですね^^


P.S.1

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それでは、またご連絡しますね。

あなたの成功を、心から応援しています。

小谷川 拳次


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【私の理念】
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「世界から貧困をなくす」

そのために、世界中の起業家に
卓越したマーケティングスキルを継承し、
あらゆるビジネスを成功に導きます。

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